Dans le paysage concurrentiel actuel, où les linéaires des magasins débordent de choix, la simple présence d'un produit en rayon ne suffit plus à capter l'attention ni à stimuler les ventes. Le défi majeur pour les marques est de rendre leur offre non seulement visible, mais véritablement irrésistible. L'objectif est de se démarquer, de créer un lien avec le consommateur et de transformer une simple visite en magasin en une opportunité d'achat mémorable.
C'est précisément là qu'intervient la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) de communication. Tandis que la PLV traditionnelle, ou PLV contenante, aide à présenter physiquement les produits, la PLV de communication en est le partenaire stratégique et dynamique. Elle représente l'art d'attirer l'œil et de créer une expérience qui va au-delà de la simple exposition du produit. Le document de référence décrit la PLV de communication comme des "supports impactants et éco-conçus, qui viennent compléter votre PLV contenante pour booster la visibilité de votre offre". Sa vocation est de dynamiser la visibilité et d'amplifier les ventes en point de vente.
Ce texte est spécifiquement conçu pour les décideurs qui souhaitent comprendre comment faire briller leurs produits et optimiser leur présence en magasin, même sans être des experts de la PLV. Il démystifie le pouvoir de la PLV de communication, en expliquant à quoi servent concrètement ces outils, comment ils engagent les émotions, renforcent l'image de marque et génèrent des résultats mesurables. L'exploration de ces concepts se fera avec un mélange d'aperçus pertinents et de données probantes, en utilisant un langage clair, humain et engageant.
Pour comprendre pleinement la valeur de la PLV de communication, il est essentiel de la distinguer de la PLV contenante. La PLV contenante est le support fonctionnel qui contient physiquement les produits, comme une étagère classique, un présentoir de sol ou un bac de vrac. Son rôle premier est de rendre l'article accessible et visible pour le consommateur. Elle est le socle sur lequel repose l'offre.
La PLV de communication, quant à elle, opère à un niveau stratégique supérieur. Elle ne contient pas directement les produits, mais elle les met en scène, crée un environnement et raconte une histoire autour d'eux. Elle est définie comme "l'art d'attirer l'œil en point de vente". Son rôle est de compléter la PLV contenante en attirant l'attention, en suscitant l'intérêt et en guidant le consommateur vers l'offre. Pour les décideurs, cette distinction est fondamentale : la PLV de communication ne remplace pas les efforts de merchandising existants, mais les optimise.
Elle constitue une amélioration stratégique qui transforme de simples présentoirs en des aimants visuels, augmentant ainsi l'efficacité globale de la présence en magasin.
La PLV de communication se décline en une variété de supports, chacun ayant un rôle spécifique pour capter l'attention et sublimer l'offre. Comprendre l'utilité concrète de chacun est essentiel pour déployer une stratégie efficace.
Les Mâts : les phares du point de vente
Ces structures hautes et imposantes sont conçues pour "indiquer au loin votre positionnement et attirer l'attention".1 Leur utilité principale est d'agir comme un phare visuel, guidant les clients de loin vers une offre spécifique, une promotion ou une zone de marque dédiée au sein d'un grand magasin. Ils sont particulièrement efficaces dans les allées larges ou les espaces ouverts où la visibilité à distance est primordiale.
Les Arches : des portes d'entrée vers votre univers
Les arches sont des dispositifs d'encadrement qui "encadrent un espace dédié à votre offre" et offrent "une grande surface de communication, elles sont visibles de loin". Leur utilité est de créer une zone distincte, une sorte de "boutique dans la boutique" ou un passage symbolique, segmentant visuellement une promotion, une nouvelle collection ou un univers de marque. Elles rendent l'offre incontournable en la délimitant clairement et en l'invitant à la découverte.
Les habillages palette : transformer le fonctionnel en stratégique
Ces habillages astucieux "permettent de transformer vos palettes en supports de communication attractifs". Leur utilité réside dans leur capacité à métamorphoser des éléments logistiques souvent négligés en de puissantes opportunités de branding. Ils maximisent chaque centimètre carré de l'espace de vente pour la communication, transformant des palettes de stockage en des points d'attraction visuels qui renforcent le message de la marque.
Les Totems : les ambassadeurs polyvalents
Les totems sont des structures polyvalentes et imposantes, "utilisés pour informer de part sa grande surface de communication", mais aussi "détournés pour guider, animer, présenter des produits". Leur utilité est de servir de points d'information centraux, de signalisation directionnelle, ou même d'écrans interactifs. Ils attirent l'attention sur des messages clés, des caractéristiques produit ou des promotions, agissant comme des ambassadeurs silencieux de la marque.
Les Panneaux : donner du relief à vos campagnes
Ces présentoirs adaptables, disponibles en versions sol, comptoir, vitrine, simples, silhouettés ou muraux, "donnent du relief à vos campagnes". Leur utilité est d'ajouter de la profondeur visuelle et de l'impact, permettant une narration créative et des messages ciblés à divers points de contact dans le magasin. Ils peuvent être utilisés pour des affichages ponctuels ou pour compléter une scénographie plus large.
Les Factices : L'effet WAOUH garanti
Les factices sont des répliques réalistes, souvent surdimensionnées, du produit, conçues pour créer un "effet waouh". Leur utilité est de générer un impact visuel immédiat et mémorable. Ils permettent aux clients de percevoir l'échelle, les détails ou l'esthétique du produit de manière engageante, sans avoir à manipuler la marchandise réelle, ce qui est particulièrement utile pour les articles fragiles ou de grande taille.
Les Mobiles : Le mouvement qui attire l'œil
Ces éléments suspendus, fabriqués à partir de matériaux variés, se caractérisent par un "mouvement suspendu qui attire l’attention et guide le consommateur vers votre offre". Leur utilité est d'exploiter le mouvement, un puissant capteur d'attention dans un environnement statique. Ils dirigent subtilement le flux de clients et mettent en lumière les promotions ou les nouveautés de manière dynamique et élégante.
Les Glorifiers : sublimer l'expérience d'achat
Les Glorifiers, qu'ils soient de sol ou de comptoir, sont conçus pour "sublimer votre produit, accompagnés d’un réassort intégré pour déclencher l’achat et booster vos ventes". Leur utilité est d'élever la valeur perçue d'un produit, le rendant plus premium et désirable. En facilitant l'achat immédiat grâce à une disponibilité facile du stock, ils transforment la présentation en un acte de vente direct.
Les Animations : créer des expériences mémorables
Les animations sont des expériences conçues sur mesure en fonction des produits et des offres, qui "créent une expérience mémorable qui renforce l’engagement et la fidélité du consommateur". Leur utilité est de transformer une simple visite en magasin en un événement interactif et engageant. Elles favorisent des connexions plus profondes avec la marque, allant au-delà de la transaction pour construire une fidélité durable.
L'efficacité de la PLV réside dans sa capacité à être une stratégie de communication visuelle multi-facettes. Chaque type de support, avec sa fonction spécifique (guider, informer, sublimer, attirer l'attention), s'intègre dans un ensemble cohérent. Par exemple, un totem peut guider le client vers un glorifier qui sublime un produit clé, lequel fait partie d'une animation immersive. Cette approche multicouches maximise l'impact et optimise le parcours client, assurant que chaque interaction visuelle contribue à l'objectif final de vente et de renforcement de la marque.
Au-delà de la simple présentation de produits, la PLV de communication est un outil stratégique pour l'engagement émotionnel. Elle vise à déclencher des sentiments qui non seulement mènent à l'achat immédiat, mais aussi à la fidélité à long terme.
La théâtralisation est au cœur de cette approche. Il s'agit de l'art de transformer l'espace de vente en un "univers immersif". Cela implique de créer un "décor qui intrigue, une mise en lumière qui sublime, un espace qui raconte une histoire". L'objectif n'est plus de vendre un simple produit, mais d'offrir une expérience. Par exemple, un corner de vente peut être transformé en un château hanté pour une promotion d'Halloween, ou un stand de dégustation peut adopter des couleurs festives pour promouvoir une boisson pétillante, plongeant ainsi le client dans une ambiance spécifique.
Le marketing sensoriel est un autre levier puissant. Le commerce physique possède un avantage unique sur le commerce en ligne : il peut solliciter les cinq sens. La PLV, en particulier la PLV dynamique, est un outil puissant pour activer ces sens. Il peut s'agir d'une marque de cosmétiques diffusant un parfum subtil autour de son présentoir, ou d'un écran interactif intégrant des sons engageants. Ne pas utiliser le marketing sensoriel dans un magasin physique, c'est manquer une opportunité de créer une expérience d'achat plus riche et plus mémorable.
Cette capacité à créer une expérience immersive et multi-sensorielle est un avantage durable pour le commerce physique face à l'e-commerce. Alors que les plateformes en ligne excellent en matière de commodité et de prix, le point de vente physique peut offrir une dimension émotionnelle et sensorielle que le numérique ne peut pas reproduire. La théâtralisation et le marketing sensoriel, facilités par la PLV, permettent de créer un environnement de vente au détail unique et mémorable. Cette approche ne stimule pas seulement les ventes immédiates, mais contribue également à une fidélité à long terme en forgeant des souvenirs positifs et des liens émotionnels avec la marque.
Enfin, cette approche favorise la proximité et l'engagement. Selon une étude POPAI, 61 % des consommateurs français estiment que la PLV contribue à créer un sentiment de "proximité avec la marque". Cette connexion est vitale pour le succès des stratégies de communication à long terme, car elle humanise la marque et la rend plus accessible aux yeux du consommateur.
L'image de marque est la promesse qu'une entreprise fait à ses clients. La PLV est une extension puissante et tangible de cette promesse, directement sur le point de vente.
Le "Branding PLV" est l'utilisation stratégique de la PLV dans le but de "renforcer l'identité de marque". En utilisant des "supports PLV sur mesure" qui intègrent des images de haute qualité, des couleurs vives et un design créatif, les marques s'assurent que leur essence est communiquée de manière cohérente et impactante.
Cette approche contribue à la cohérence et à la notoriété de la marque. La PLV aide un produit à "se démarquer de la concurrence" en rendant la marque facilement identifiable. Une présence de marque cohérente à travers tous les types de PLV renforce la reconnaissance et construit la confiance du consommateur.
De surcroît, une PLV bien pensée améliore l'expérience client. Elle guide et informe les consommateurs, tout en "levant les points de friction" potentiels. Cette expérience positive se reflète directement sur la perception de la marque, favorisant la satisfaction et la fidélisation. La PLV agit comme un ambassadeur tangible de la marque. Elle ne se contente pas de vendre un produit, mais elle renforce l'ensemble du récit et des valeurs de la marque là où la décision d'achat est prise. C'est une manifestation physique de la promesse de la marque, qui renforce la confiance et la reconnaissance dans un environnement commercial très concurrentiel.
L'efficacité de la PLV de communication n'est pas une simple intuition ; elle est étayée par des données probantes et constitue un outil puissant pour "stimuler les ventes" et "déclencher l'acte d'achat". Les augmentations de ventes sont particulièrement significatives.
L'engagement client est également renforcé de manière significative. Des études montrent que l'engagement peut augmenter de plus de 30 % avec la PLV digitale par rapport à la PLV statique. Les écrans numériques sont intrinsèquement plus efficaces pour attirer le regard : les écrans animés captent l'attention dans 11,7 % des cas, les écrans statiques dans 9,7 %, contre seulement 6,6 % pour les affiches papier traditionnelles.
La PLV a un "impact mesurable... sur les achats d'impulsion". De fait, 54 % des Français estiment que la présence de PLV les incite à acheter certains produits. Cette capacité à influencer la décision finale au moment crucial de l'achat en fait un levier marketing incontournable.
Enfin, l'industrie reconnaît la valeur croissante de la PLV. En 2023, les investissements dans la PLV digitale ont connu une hausse de 15 %, atteignant 20 milliards d'euros à l'échelle mondiale. Cette tendance souligne la confiance croissante dans la capacité de la PLV à générer un retour sur investissement tangible et mesurable. La cohérence de ces chiffres, qui montrent des augmentations significatives des ventes et de l'engagement dans divers secteurs et avec différents types de PLV, constitue un argument très solide et faisant autorité en faveur de l'investissement dans la PLV de communication. Il ne s'agit pas de données isolées, mais d'un signal clair et répété de l'efficacité de ce canal marketing.
Europlv se positionne non seulement comme un fournisseur, mais comme un véritable "Créateur et fabricant Français de toutes vos PLV". Cette origine garantit une expertise locale approfondie, un contrôle qualité rigoureux à chaque étape de la production et une grande réactivité. La conception et la fabrication internes, du "Studio Design" à l'atelier, permettent une maîtrise totale de la chaîne de valeur, assurant des produits de haute qualité et une adaptation précise aux besoins spécifiques de chaque marque.
À une époque où la durabilité est devenue une préoccupation majeure pour les consommateurs et les entreprises, Europlv se distingue par son engagement écologique en étant certifié ISO 14001 et FSC®. Notre gamme de PLV standards est "100% Française, 100% carton local recyclé certifié FSC® et 100% recyclable, zéro adhésif, zéro clip, zéro élastique, pas ou peu de colle". L'entreprise utilise, pour toute sa production carton du "carton ondulé recyclé local certifié FSC®, et s'efforce de réduire au maximum ses collages, l'utilisation d'adhésif et de clip dans la conception de nos produits. Cette "démarche durable d’éco-conception globale" permet aux clients de "Valoriser leur démarche RSE".
Cet engagement est une réponse directe à un défi majeur de l'industrie de la PLV, qui génère plus de 23 000 tonnes de déchets par an. En choisissant Europlv, les entreprises n'investissent pas seulement dans l'augmentation de leurs ventes, mais aussi dans une chaîne d'approvisionnement plus durable. Cela améliore le profil de Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) de la marque cliente et attire les consommateurs soucieux de l'environnement, transformant ainsi une responsabilité potentielle (la gestion des déchets) en un avantage stratégique (la durabilité).
Europlv comprend que la facilité d'utilisation est essentielle pour les déploiements en magasin. Nos produits bois, carton sont conçus pour des montages rapides. Sur demande, un "QR Code «Aide au montage»" est imprimé directement sur la PLV pour faciliter le processus (moins de papier).
Pour les décideurs, cette simplicité opérationnelle a un impact direct sur les résultats. Un montage facile signifie moins de temps passé par le personnel en magasin pour l'assemblage, ce qui réduit les coûts de main-d'œuvre et permet des lancements de campagne plus rapides et plus fluides. Le code QR intégré simplifie davantage ce processus, minimisant les erreurs et réduisant les besoins en formation. Cette approche rend la solution d'Europlv plus attrayante du point de vue de l'efficacité opérationnelle et de la maîtrise des coûts.
De la conception à la livraison finale, Europlv offre un service de bout en bout grâce à sa "logistique interne". Cela inclut le conditionnement, le co-packing (calage, remplissage, etc.) et la livraison. Les livraisons peuvent être effectuées à plat, montées, montées/vides ou montées/remplies, avec une capacité de dispatch vers les magasins et multisites partout en France et en Europe.
La gestion de plusieurs fournisseurs pour la conception, la fabrication et la logistique peut entraîner une complexité et des risques accrus. La logistique intégrée d'Europlv signifie que nous gérons l'ensemble du processus, offrant un point de contact unique. Cela réduit les frais de coordination, assure une plus grande fiabilité et rapidité de livraison, ce qui représente une proposition de valeur significative, en particulier pour les déploiements à grande échelle ou multi magasins. Cette approche simplifie considérablement la chaîne d'approvisionnement pour les clients.
La PLV de communication est bien plus qu'un simple présentoir ; elle représente un investissement stratégique essentiel pour toute marque souhaitant exceller dans l'environnement de vente au détail. Elle capte l'attention, évoque l'émotion, renforce l'image de marque et stimule de manière démontrable les ventes et l'engagement client. Les données chiffrées confirment son rôle de levier de performance incontestable, transformant la simple présence d'un produit en une expérience d'achat mémorable et génératrice de revenus.
Choisir Europlv, c'est opter pour un partenaire français expert, qui non seulement maîtrise l'art de la PLV de communication, mais s'engage également dans une démarche d'éco-conception rigoureuse. Leur approche intégrée, de la conception à la logistique, garantit une simplicité opérationnelle et une tranquillité d'esprit inégalées pour les marques.
Il est temps de ne plus laisser vos produits se perdre dans la foule. Libérez tout le potentiel de votre point de vente en transformant chaque interaction en une expérience immersive et génératrice de ventes. Pour découvrir comment une PLV de communication sur mesure peut faire briller votre offre et dynamiser vos résultats, il est recommandé de contacter Europlv dès aujourd'hui.
Oui, absolument! Les chiffres clés démontrent des augmentations de ventes allant jusqu'à 50 % et un engagement client accru de plus de 30 % grâce à la PLV, notamment digitale. Il s'agit d'un levier puissant pour le retour sur investissement.
Le choix dépend de vos objectifs spécifiques (guider, informer, sublimer, animer), de votre produit et de l'espace disponible. Europlv dispose d'une équipe de designers experts (BE, Studio Design) pour accompagner les clients dans la conception sur mesure et le choix des supports les plus adaptés, qu'il s'agisse de mâts, d'arches, de totems ou d'animations.
Oui, l'éco-conception est une priorité pour Europlv. Nos PLV standards sont 100 % carton et 100 % recyclables, fabriquées en France avec du carton certifié FSC®. L'entreprise est engagée dans une démarche d'éco-conception globale pour minimiser l'impact environnemental de ses produits.
L'efficacité peut être mesurée par plusieurs indicateurs clés, tels que l'augmentation de la fréquentation du lieu de vente, le taux de conversion, la durée d'engagement des clients et, bien sûr, l'augmentation des ventes de produits spécifiques. La PLV digitale offre même la possibilité de recueillir des données précises sur les interactions des consommateurs.
Non, elle la complète! La PLV de communication est conçue pour attirer l'œil et créer une expérience immersive autour de l'offre, dynamisant ainsi la visibilité des produits qui sont présentés dans la PLV contenante. Les deux types de PLV travaillent de concert pour maximiser les ventes et l'impact en point de vente.
